「40代なのにマネジメント経験がない。転職では不利なのかな」
年齢が上がるほど、求人票に「マネジメント経験」という言葉が増えてきます。そのたびに、 そっとページを閉じている人もいるかもしれません。
私は採用人事として求人票を作る側ですが、先に結論を言います。
役職経験がない＝評価される経験がない、ではありません。 ただし、どの求人を狙うかで結果は大きく変わります。
先に現実：「必須」の求人は、狙わない
最初に、はっきり書いておきます。
「マネジメント経験必須」「管理職経験3年以上」と書かれた求人は、 経験がなければ書類で落ちます。それは伝え方の問題ではなく、 応募先の選び方の問題です。
狙うべきは、別の求人です。
- マネジメント経験が「歓迎」止まりの求人
- プレーヤーとして成果を出しながら、将来の管理職候補を探している求人
- 組織や仕組みがこれからで、経験者の知見を求めている会社
- 新しい部署やチームの立ち上げを任せたい求人
「必須」の求人に説明で挑むより、経験が評価される場所を探す方が、はるかに現実的です。
企業が「マネジメント経験」で確認したいこと
そもそも、企業はなぜマネジメント経験を求めるのでしょうか。
採用側が役職名の奥で確認したいのは、突き詰めると次の2つです。
自分ひとりの作業ではなく、人を動かして成果を出せるか。そして、人を育てられるか。
役職は、それを一番手っ取り早く確認できる「証明書」にすぎません。
だから、証明書がなくても、中身を別の事実で示せれば評価される余地があります。
- プロジェクトを中心になって進めた
- 他部署や取引先を巻き込んで仕事を動かした
- 後輩や新人を指導し、独り立ちさせた
- 業務改善を提案し、実行した
これらは「マネジメント経験の代わりに言う小さな話」ではありません。「人を動かして成果を出せるか」「人を育てられるか」という、企業が本当に確認したいことへの答えそのものです。
面接で話すときは、経験を並べるのではなく、この2つの問いへの答えとして話す。それだけで伝わり方が変わります。
「仕組みを知っている」ことも経験になる
もう一つ、見落とされがちな価値があります。
例えば総務・人事・法務・経理。企業によっては、評価制度や社内規程、申請フロー、業務マニュアルがまだ十分に整っていないことがあります。
そこで、「前の会社では、こういう仕組みで運用していた」という知識が役立ちます。
ゼロから制度を作った経験がなくても、整った仕組みの中で実務を回し、どう運用されているかを知っていること自体が、仕組みがこれからの会社では価値になります。
営業職でも同じです。組織的なKPI管理、引き継ぎのルール、顧客管理。あなたが
「どこの会社もこうだろう」と思っているやり方を、まだ持っていない会社はたくさんあります。
自分にとっての当たり前は、市場に出て初めて値段がつきます。
部署の立ち上げなら、マネジメント経験は「これから積める」
もう一歩踏み込んだ狙い方が、部署やチームの立ち上げ求人です。
新しく部署を作る会社が最初に必要とするのは、管理職ではありません。 その業務の知見です。
だから、立ち上げポジションはこういう順番で進みます。
- 知見を買われて入社する（この時点でマネジメント経験は問われない）
- 仕組みを作り、業務を軌道に乗せる
- 業務が回り始めて人が増え、その部署の一人目として、初めて部下を持つ
つまり、マネジメント経験を「持って行く」のではなく、転職先で初めて積む。この順番が成立するのが、立ち上げ求人の特徴です。
役職に恵まれないままキャリアを重ねてきた人にとって、これは経験の遅れを取り戻せる数少ないルートでもあります。
ただし、立ち上げは整った環境ではありません。前例もマニュアルもない中で、自分で決めて進める場面が続きます。整った仕組みの中で力を発揮するタイプの人には向かないので、そこは自分の性質と相談してください。
地方には、その知見を求める会社が多い
この「仕組みを知っている価値」が特に高く売れるのが、地方です。
都市部の企業、特に大手や中堅で働いてきた人の知見は、地方の企業から見ると喉から手が出るほど欲しいものであることがあります。
地方では、組織づくりや人事制度、営業管理などの経験を持つ人材が、そもそも採用市場に少ないためです。会社を成長させたくても、仕組みを知っている人がいない。そういう会社は珍しくありません。
だから、都市部では「役職なしの一般社員」だった人が、地方の企業では「仕組みを持ち込んでくれる経験者」として迎えられることがあります。先ほどの部署立ち上げを任される形での採用も、地方では珍しくありません。
UターンやIターンを少しでも考えたことがある人は、地方の求人まで視野を広げてみてください。都市部の求人票では評価されなかった経験に、値段がつく場所があります。
もちろん、地方なら誰でも歓迎という話ではありませんし、給与水準が下がる場合もあります。それでも、「どこで戦うか」で経験の価値が変わることは、知っておいて損はありません。
経験を「役職名」ではなく「動詞」で分解する
最後に、自分の経験の棚卸しの話です。
マネジメント経験がないと、「自分には管理職求人なんて無理だ」と、役職名だけで自分を判断してしまいがちです。
でも、ここまで見てきたとおり、企業が確認したいのは肩書ではなく中身です。
何を知っているのか。誰と仕事をしてきたのか。何を動かしてきたのか。
これを整理するには、自分の仕事を「役職名」ではなく「動詞」で分解するのが有効です。具体的なやり方は、こちらの記事で説明しています。
まとめ
マネジメント経験がない40代の転職は、簡単ではありません。「必須」の求人では書類で落ちます。それは事実です。
でも、企業が役職名の奥で確認したいのは、「人を動かして成果を出せるか」「人を育てられるか」。そして、整った仕組みを知っていること自体にも、それを持たない会社にとっては価値があります。
役職名で自分を安売りする前に、経験を分解し、それが高く評価される場所を探す。
戦う場所を選べば、役職なしの経歴にも、ちゃんと活躍の場があります。
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